Yellow.Rec

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais (feiras e eventos, networking, mídias sociais, cold Calling, Cold email, referências, plataformas de geração de leads, parcerias, etc);

• Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa;

• Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas;

• Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da empresa

• Conduzir apresentações on-line da empresa e das 3 torres de negócios;

• Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento;

• Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP´s e similares, atendendo todas as demandas técnicas e comerciais;

• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios, mantendo todas as informações pertinentes atualizadas e disponíveis para a gestão;

• Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas e reuniões de vendas, forecast de vendas, desafios e obstáculos na obtenção do resultados e outros indicadores definidos pela gestão, com amplo domínio do que precisa ser feito para mover estes indicadores;

• Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da empresa;

• Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs/farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente;

• Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) de maneira a garantir a execução do planejamento comercial.

• Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da empresa, bem como investir tempo em certificações de parceiros tecnológicos.

• Superior completo;

• Experiência prévia como Account Manager/Hunter ou em vendas consultivas, no mercado de Tecnologia;

• Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação;

• Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;

• Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;

• Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital;

• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares;

• Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT.

• Disponibilidade para visitas e viagens quando necessário.

Desejável:

• Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte;

• Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela empresa (Digital Work, On The Cloud, Guardian);

• Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework);

• Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI;

• Rede de contatos no mercado de TI ( Carteira de clientes ativa é um grande diferencial).

• Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport;

• Capacidade de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficiente;