Yellow.Rec

• Planejamento e Execução Go-to-Market (GTM): Planejar e executar estratégias de lançamento de produtos, incluindo a coordenação com equipes de vendas, marketing e produto, garantindo uma entrada bem-sucedida no mercado.

• Desenvolvimento e Contribuição para o Roadmap: Colaborar com o time de Produtos na construção e priorização do roadmap, trazendo insights de mercado, feedbacks de clientes e oportunidades identificadas.

• Desenvolvimento de Mensagens, Posicionamento e Storytelling: Criar um posicionamento claro e competitivo para os produtos, desenvolvendo mensagens-chave e narrativas convincentes que comuniquem o valor dos produtos de maneira eficaz, ajustadas para diferentes canais e públicos.

• Criação de Narrativas Competitivas: Desenvolver narrativas competitivas que diferenciem os produtos da Siteware no mercado, traduzindo diferenciais técnicos em benefícios claros para o cliente.

• Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva: Conduzir pesquisas de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades, e garantir um posicionamento competitivo.

• Sales Enablement e Capacitação da Equipe de Vendas: Desenvolver battle cards, materiais de comparação com a concorrência, apresentações, cartilhas, vídeos e treinamentos para capacitar a equipe de vendas, garantindo que tenham as informações e ferramentas necessárias para vender o produto de forma eficaz, superar objeções e destacar os diferenciais da solução.

• Colaboração com Stakeholders: Trabalhar colaborativamente com as áreas de vendas, produto, CS e suporte, promovendo o alinhamento estratégico e garantindo que todos estejam informados sobre a visão e os objetivos dos produtos.

• Gestão de Indicadores de Performance (KPIs): Definir e monitorar métricas de desempenho das estratégias de marketing e vendas, avaliando e otimizando constantemente para assegurar que os objetivos sejam alcançados.

• Gestão de Projetos e Melhoria Contínua: Gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, garantindo execução eficiente e cumprimento dos prazos, enquanto busca continuamente a melhoria dos processos e estratégias para otimizar o desempenho e os resultados.

• Campanhas 360° e Comunicação Transacional: Desenvolver e executar campanhas 360° e garantir a consistência das comunicações transacionais via CRM, alinhadas com os objetivos de marketing de produto.

• Colaboração em Branding: Contribuir em projetos de branding e reposicionamento da marca, garantindo consistência entre a marca e o posicionamento dos produtos.

• Experiência sólida em Marketing de Produto, preferencialmente em empresas de tecnologia B2B;

• Graduação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas;

• Certificações em Marketing de Produto (PMA, Tera, PM3, Reforge, etc);

• Experiência comprovada com lançamento de produtos, desenvolvimento de estratégias Go-to-Market (GTM) e sales enablement;

• Forte capacidade de comunicação, escrita e criação de storytelling;

• Conhecimento em análise de mercado e definição de perfil de clientes (ICP, buyer personas);

• Experiência na criação de battle cards, apresentações e outros materiais para apoiar a equipe comercial;

• Capacidade de trabalhar colaborativamente em ambientes dinâmicos e interdepartamentais;

• Habilidade de transformar dados complexos em insights acionáveis;

• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing (como Hubspot), Google Analytics e outras plataformas de análise de dados;

• Inglês intermediário;

• Experiência com ferramentas do Pacote Office e Google (Slides, Sheets);

Diferenciais:

• Experiência em empresas SaaS ou em segmentos similares.

• Conhecimento em branding e reposicionamento de marca.

• Familiaridade com práticas de Growth Marketing e estratégias de retenção.

• Experiência com metodologias ágeis e integração com times de desenvolvimento.

• Certificações adicionais, como HubSpot, Google Analytics, ou Marketing Digital.

• Profissional independente, proativo e capaz de gerenciar suas atividades

• Habilidade para enfrentar pressões e adversidades, adaptando-se rapidamente e persistindo em busca de resultados

• Focado na execução, participa ativamente das operações, garantindo soluções práticas e resultados concretos