Yellow.Rec

Liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável de receita, margem e previsibilidade.

Desenvolver e implementar melhorias ao processo comercial com foco em venda de valor, receita recorrente e aumento de ticket médio.

Estruturar processos claros de funil, forecast, metas, indicadores e governança.

Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell no portfólio de soluções.

Estruturar e evoluir modelos de precificação, alinhando valor percebido, rentabilidade e previsibilidade financeira.

Atuar na gestão de orçamento da área comercial.

Implementar modelo de gestão de contas estratégicas (Key Account Management).

Liderar, desenvolver e engajar o time comercial e de Customer Success.

Atuar diretamente em negociações estratégicas e grandes contas.

Apoiar decisões estratégicas da companhia em conjunto com a liderança executiva e conselho.

Experiência sólida em liderança comercial em empresas de tecnologia, SaaS, HaaS, ERP, serviços ou soluções B2B complexas.

Vivência em transformação de modelos de vendas tradicionais e estruturação de área comercial.

Forte domínio de métricas comerciais, pipeline, forecast e indicadores de performance.

Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda longos.

Experiência prática com definição de estratégias de precificação e gestão de orçamento comercial.

Capacidade de construir modelos de crescimento baseados em receita recorrente.

Desejável experiência em ambientes de crescimento acelerado, scale-ups ou empresas em processo de M&A.

Disponibilidade para viagens frequentes.

Residir em capitais ou regiões com fácil conexão aérea.

Liderança inspiradora e agregadora, capaz de engajar e desenvolver o time.

Senso de urgência e prontidão para conduzir transformações e implementar nova estratégia.

Perfil estratégico, com forte domínio em gestão de métricas, habilidade para estruturar processos e tomar decisões baseadas em dados.