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Estratégia Comercial 

• Definir e executar a estratégia comercial da empresa.

• Construir o plano de crescimento da área.  

• Definir metas, indicadores e processos comerciais.  

• Estruturar previsibilidade de receita e gestão do funil de vendas, com responsabilidade direta por converter essa previsibilidade em vendas fechadas.  

Desenvolvimento de Negócios 

• Atuar diretamente na prospecção e desenvolvimento de oportunidades estratégicas.  

• Conduzir negociações complexas com clientes enterprise.  

• Construir relacionamento com executivos C-Level.  

• Liderar apresentações comerciais, demonstrações executivas e negociações.

• Atuar junto à diretoria em oportunidades estratégicas.  

Gestão Comercial 

• Estruturar toda a operação comercial da empresa.  

• Definir processos, playbooks e metodologia de vendas.  

• Implantar rotinas de forecast, pipeline review e gestão por indicadores.  

• Garantir disciplina comercial baseada em dados.  

Formação da Equipe 

• Participar da definição da estrutura comercial.  

• Contratar, desenvolver e liderar a equipe comercial.  

• Implantar cultura de alta performance.  

• Desenvolver treinamentos e acompanhamento contínuo.  

Integração com Produto e Marketing 

• Trabalhar em conjunto com Produto para traduzir valor em argumentos comerciais.  

• Apoiar Marketing na definição das estratégias de geração de demanda.  

Garantir alinhamento entre posicionamento de mercado e discurso comercial.  

Gestão de Receita 

• Acompanhar indicadores de conversão em todas as etapas do funil.  

• Desenvolver estratégias de expansão em clientes existentes.  

• Apoiar negociações de renovações, upsell e cross-sell.  

• Garantir previsibilidade de receita.  

Inteligência Comercial 

• Estruturar indicadores comerciais.  

• Desenvolver análises de mercado.  

• Identificar novas verticais e oportunidades de crescimento.  

• Apoiar a expansão nacional e internacional da empresa.  

• Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia, Economia ou áreas correlatas.  

• Experiência consolidada liderando operações comerciais B2B.  

• Histórico comprovado em vendas consultivas complexas.  

• Experiência com venda de software, SaaS, tecnologia ou soluções de alto valor agregado.  

• Vivência em ciclos de venda enterprise.  

• Experiência negociando diretamente com executivos C-Level.  

• Forte conhecimento em gestão de pipeline, forecast e CRM.  

• Capacidade de estruturar processos comerciais.  

• Experiência na formação e liderança de equipes.  

• Excelente comunicação, negociação e influência.  

• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Diferenciais 

• Experiência em empresas SaaS B2B.  

• Vivência em startups ou scale-ups.  

• Experiência em venda de soluções de IA, Analytics, IoT, Visão Computacional ou Indústria 4.0.  

• Conhecimento em metodologias como MEDDICC, SPIN Selling, Challenger Sale, Command of the Message ou Value Selling.  

• Experiência internacional.  

• Inglês avançado.  

• Experiência em processos de vendas superiores a R$ 200 mil.  

• Forte orientação para resultados;

• Perfil construtor, com experiência em estruturar operações comerciais;

• Perfil hands-on, com alta capacidade de execução;

• Resiliência para atuar em ciclos longos de vendas;

• Excelente comunicação e capacidade de negociação;

• Disciplina na gestão comercial e acompanhamento de processos;

• Adaptabilidade a ambientes dinâmicos e em transformação;

• Orientação por indicadores e gestão baseada em dados;

• Excelente relacionamento interpessoal com clientes, executivos C-Level e equipes internas;

• Experiência sólida em gestão e desenvolvimento de pessoas, incluindo feedback, mediação de conflitos e formação de equipes de alta performance.