AGROVAGAS

Principais responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial da companhia para grãos, farelo e operações de barter.

• Liderar as equipes comerciais e de originação, estabelecendo metas, indicadores e planos de ação.

• Desenvolver e fortalecer relacionamento com produtores rurais, cooperativas, tradings, indústrias, distribuidores e demais players do mercado.

• Estruturar e ampliar a originação de grãos, garantindo volume, qualidade, competitividade e margem.

• Atuar na comercialização de soja, milho e demais grãos, conforme o portfólio da empresa.

• Desenvolver a comercialização de farelo e outros coprodutos, buscando mercados, clientes e oportunidades de maior rentabilidade.

• Liderar a estratégia de barter, estruturando operações de troca de insumos por produção agrícola.

• Avaliar oportunidades comerciais considerando preço, prazo, volume, logística, câmbio, mercado futuro e exposição financeira.

• Acompanhar o mercado de commodities e seus principais fundamentos, identificando oportunidades de compra e venda.

• Gerenciar margens, spreads, posições comerciais e riscos relacionados às operações.

• Trabalhar em conjunto com as áreas Financeira, Controladoria, Riscos, Logística, Suprimentos e Operações.

• Participar da definição de políticas comerciais, limites de crédito, condições de negociação e critérios de aprovação de operações.

• Desenvolver novos mercados e ampliar a carteira de clientes.

• Negociar contratos estratégicos de compra e venda de commodities.

• Acompanhar a execução dos contratos, garantindo cumprimento de volumes, prazos, qualidade e condições comerciais.

• Atuar na gestão de indicadores comerciais, como volume originado, volume comercializado, margem por operação, margem por tonelada, carteira, conversão e resultado comercial.

• Identificar oportunidades de arbitragem e otimização da comercialização, considerando diferentes mercados e canais.

• Estruturar processos e ferramentas para melhorar a previsibilidade e a rentabilidade da operação comercial.

• Desenvolver, capacitar e reter talentos da área comercial.

Barter

O profissional terá papel estratégico na estruturação e expansão das operações de barter, sendo responsável por:

• Desenvolver estratégias comerciais para operações de troca de insumos por grãos.

• Estruturar operações considerando preço dos insumos, expectativa de produção, produtividade, preço futuro e condições de mercado.

• Avaliar riscos de crédito, produção, preço e execução das operações.

• Ampliar a carteira de produtores e o volume de grãos originados via barter.

• Trabalhar de forma integrada com Crédito, Financeiro, Riscos e Comercial.

• Acompanhar o ciclo completo da operação, desde a negociação até a liquidação.

Requisitos

• Formação superior em Agronomia, Administração, Economia, Engenharia, Gestão do Agronegócio ou áreas correlatas.

• Experiência sólida em posições de liderança comercial no agronegócio.

• Experiência comprovada com comercialização e/ou originação de grãos.

• Conhecimento do mercado de soja, milho, farelo e commodities agrícolas.

• Experiência prática com operações de barter.

• Forte capacidade de negociação e relacionamento com produtores e grandes compradores.

• Conhecimento de formação de preços e dinâmica do mercado de commodities.

• Conhecimento de gestão de margem, risco comercial e exposição de posições.

• Experiência na gestão de equipes comerciais.

• Disponibilidade para viagens e relacionamento frequente com clientes e parceiros.

Diferenciais

Será considerado diferencial possuir experiência em:

• Trading de commodities agrícolas;

• Originação estruturada de grãos;

• Comercialização de farelo e derivados da soja;

• Operações de barter em grande escala;

• Mercado futuro e instrumentos de proteção de preço;

• Gestão de risco de commodities;

• Gestão de crédito rural;

• Operações envolvendo produtores, tradings e indústrias;

• Estruturação e expansão de novas unidades ou mercados.

Competências comportamentais

• Liderança estratégica e capacidade de formação de equipes;

• Forte habilidade de negociação;

• Visão de negócio e orientação para margem e resultado;

• Capacidade analítica e tomada de decisão rápida;

• Visão de mercado e leitura de cenários;

• Perfil empreendedor e comercial;

• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;

• Resiliência e habilidade para atuar em ambientes de alta volatilidade;

• Comunicação e influência;

• Forte senso de responsabilidade sobre resultados e riscos.

Perfil desejado

Procuramos um executivo que conheça o mercado de grãos na prática, tenha relacionamento consolidado no agronegócio e consiga combinar originação, comercialização, barter, gestão de margem e risco.

Mais do que um líder de vendas, buscamos um profissional capaz de atuar como estrategista comercial, identificando oportunidades, estruturando operações e transformando conhecimento de mercado em resultado para a companhia.