Buscamos um(a) profissional sênior para atuar na comercialização de uma solução ERP voltada principalmente para empresas dos segmentos de engenharia e construção.
A venda possui caráter consultivo, ciclo mais longo e alto nível de complexidade, exigindo capacidade de compreender profundamente o negócio do cliente, identificar suas dores e conduzir diferentes stakeholders ao longo do processo decisório.
Executivo Comercial
Yellow.Rec | Analista Sênior | Híbrido | Belo Horizonte
Vaga publicada em 12/08/2026
Belo Horizonte-MG
Híbrido - CLT
Principais responsabilidades
Atuar como Hunter/Closer, prospectando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais.
Conduzir oportunidades geradas por Pré-Vendas, além de atuar ativamente na construção do próprio pipeline.
Realizar vendas consultivas de ERP, desde o discovery e apresentação da solução até negociação, follow-up e fechamento.
Conduzir negociações complexas, relacionando-se com múltiplos stakeholders e níveis hierárquicos.
Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell na carteira, em parceria com Customer Success.
Gerenciar e manter atualizado o pipeline e as oportunidades no CRM.
Participar de eventos e ações de relacionamento para networking e geração de novos negócios.
Contribuir com melhorias nos processos comerciais e estratégias de geração de negócios.
Requisitos técnicos
Ensino Superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
Experiência sólida com vendas consultivas B2B de software, tecnologia ou soluções complexas de gestão.
Vivência com ERP será valorizada; experiência no segmento de engenharia/construção será diferencial, mas não eliminatória.
Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais mais longos.
Capacidade de negociação e relacionamento com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
Conhecimento de CRM e gestão de pipeline.
Perfil comportamental
Forte perfil Hunter, com foco em resultados e geração de oportunidades.
Protagonismo, autonomia e senso de dono.
Perfil consultivo, estratégico e orientado ao negócio do cliente.
Persuasão, comunicação e habilidade de negociação.
Persistência, resiliência e jogo de cintura.
Colaboração e interesse em contribuir para a evolução dos processos comerciais.
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