BLIV GESTAO E NEGOCIOS

• Prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando empresas e oportunidades de negócio.

• Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e reuniões presenciais ou on-line.

• Desenvolver e gerenciar uma carteira de clientes, mantendo relacionamento próximo e estratégico.

• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao perfil de cada empresa.

• Elaborar e apresentar propostas comerciais, realizando negociações de preços, prazos e condições.

• Conduzir o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio.

• Realizar follow-up das oportunidades e manter o CRM atualizado.

• Trabalhar com metas individuais e indicadores de desempenho comercial.

• Realizar visitas comerciais e reuniões com decisores e gestores das empresas.

• Desenvolver estratégias para aumentar a conversão de leads e gerar novas oportunidades.

• Fazer acompanhamento do pós-venda, buscando fidelização, satisfação e novas oportunidades de negócios.

• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling na carteira de clientes.

• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações do segmento.

• Elaborar relatórios e apresentar resultados da operação comercial à gestão.

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de serviços, soluções empresariais, SaaS, consultoria, contabilidade, BPO ou áreas semelhantes;

• Prospecção ativa e social selling, principalmente LinkedIn, WhatsApp, telefone e e-mail;

• Capacidade de realizar reuniões de diagnóstico, entender as dores do empresário e construir uma venda consultiva;

• Negociação, tratamento de objeções, elaboração de propostas, follow-up e fechamento;

• Boa utilização de CRM, com disciplina para registrar atividades, oportunidades, próximos passos e manter o pipeline atualizado;

• Conhecimento de funil comercial e indicadores, como conversão, ciclo de vendas, ticket, origem dos leads e forecast;

• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita;

• Capacidade de auxiliar no onboarding e handoff do cliente, garantindo que a equipe operacional receba corretamente as informações e expectativas acordadas na venda;

• Visão de experiência e relacionamento com o cliente;

• Facilidade com tecnologia, ferramentas digitais e, preferencialmente, uso de IA aplicada a vendas;

• Capacidade de contribuir com ideias e melhorias para as estratégias e processos comerciais,

• Diferencial: Experiência atendendo ou vendendo para empresários e pequenas/médias empresas.

• Diferencial: Conhecimento prévio de contabilidade ou assessoria empresarial.

proatividade, organização, disciplina, curiosidade empresarial, capacidade de ouvir, resiliência, senso de responsabilidade, facilidade para aprender e postura consultiva.