Yellow.Rec

• Identificar novas oportunidades de negócio e realizar pesquisas de mercado

• Prospectar ativamente leads qualificados em segmentos como redes de franquia, facilities, gerentes de expansão e arquitetos

• Apresentar a Studio Winner, seu portfólio e diferenciais

• Gerir o relacionamento com clientes e prospects, entendendo suas necessidades e desafios.

• Participar da elaboração de propostas comerciais e orçamentos em parceria com o CEO e a equipe técnica

• Conduzir negociações e fechamento de contratos com foco em rentabilidade e viabilidade financeira

• Monitorar o mercado e concorrência para gerar inteligência comercial

• Colaborar com áreas internas (engenharia, planejamento e marketing) para garantir o alinhamento entre proposta e execução

• Ensino superior completo em Arquitetura, Engenharia, Administração, Marketing, Relações Públicas ou áreas correlatas

• Networking ativo no setor de varejo, franquias e/ou construção civil

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios

• Atuação anterior com negociação de contratos de médio e alto valor

• Vivência em mercados como construção civil, varejo e/ou serviços corporativos.

• Habilidade para elaboração e apresentação de propostas comerciais.

• Excelente comunicação verbal e escrita, com boa capacidade de argumentação e relacionamento com diferentes perfis de cliente.

• Domínio do Pacote Office e sistemas de CRM.

• Perfil orientado para resultados, metas e geração de valor

Diferenciais:

• Experiência comercial no setor de construção ou reformas de varejo.

• Atuação com grandes redes de franquias, marcas multinacionais ou obras em ambientes complexos (aeroportos, shoppings, hospitais).

• Conhecimentos básicos em orçamento e cronograma de obras

• Vivência com estratégias de inbound e outbound marketing B2B

• Excel intermediário/avançado e familiaridade com sistemas ERP

Habilidade de negociação e persuasão excepcionais

Proativo(a), dinâmico(a) e com forte iniciativa para prospecção

Orientado(a) para resultados e focado(a) em metas

Excelente habilidade de relacionamento interpessoal e capacidade de construir rapport com clientes e parceiros

Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas longos

Ética" e transparência em todas as negociações.

Capacidade analítica para entender as necessidades do cliente e alinhar a proposta de valor

Visão estratégica para identificar oportunidades de mercado e "Desafiar convenções, explorar o inédito!".

"Pensar com cabeça de dono" na gestão do tempo, recursos e no fechamento de negócios rentáveis