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Definir e implementar a estratégia comercial para soluções de ciência da decisão: Desenvolve planos de venda alinhados à estratégia da empresa, identificando clientes-alvo, oportunidades de crescimento e diferenciação competitiva, com o objetivo de ampliar a base de clientes e impulsionar a receita.

Gerenciar o funil de vendas e garantir previsibilidade de receita: Supervisiona todas as etapas do pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento, utilizando CRM e métricas de conversão, com o objetivo de otimizar o ciclo de vendas e garantir previsibilidade de faturamento.

Conduzir o relacionamento estratégico com contas-chave utilizando a metodologia ABM: Aplica a abordagem de Account-Based Marketing (ABM) para identificar e desenvolver contas estratégicas, alinhando-se a marketing para personalizar ofertas e jornadas de decisão. Atua junto aos principais stakeholders, conduzindo negociações complexas e focadas em valor. Visa ampliar conversão, retenção e geração de receita em clientes prioritários.

Gerenciar o ciclo de vendas de contas-chave com abordagem consultiva: Atua na prospecção, condução e fechamento de oportunidades em contas estratégicas, compreendendo os desafios do cliente e propondo soluções personalizadas. Utiliza escuta ativa, análise de contexto e apoio técnico para construir propostas de alto valor. O objetivo é gerar relacionamentos duradouros, impulsionar resultados e ampliar a presença nos clientes-chave.

Gerenciar a proposta de valor e o posicionamento de mercado das soluções: Define estratégias de comunicação e diferenciação dos serviços, alinhando o discurso de vendas às necessidades do mercado e aos benchmarks da concorrência, com o objetivo de reforçar a autoridade da empresa no segmento.

Acompanhar e analisar métricas de performance comercial: Monitora KPIs como taxa de conversão, tempo médio de fechamento, valor do ticket médio, utilizando análises de dados para ajustes na estratégia comercial, com o objetivo de maximizar a eficiência da operação de vendas.

Colaborar com áreas técnicas e de operações para personalização das soluções: Trabalha em conjunto com as equipes de ciência da decisão e tecnologia para adaptar e evoluir os produtos e serviços conforme as necessidades dos clientes, com o objetivo de aumentar a aderência das soluções ao mercado.

Desenvolver estratégias de precificação e modelos comerciais: Define estrutura de preços e condições comerciais competitivas, considerando custos, ROI para o cliente e benchmark de mercado, com o objetivo de garantir margem sustentável e viabilizar novas oportunidades de negócio.

Expandir a presença da empresa em novos mercados e segmentos: Conduz pesquisas e análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento, estruturando estratégias de entrada e parcerias estratégicas, com o objetivo de aumentar a participação da empresa no setor de ciência da decisão.

Liderar times alocados de experts para o desenvolvimento das soluções: Gerencia equipes multidisciplinares compostas por Decision Scientist, Business Developments e equipe, promovendo alinhamento entre as necessidades do cliente e a modelagem das soluções, com o objetivo de garantir entregas personalizadas e de alto impacto para o negócio.

Apoiar a inovação e desenvolvimento de novas soluções: Trabalha em conjunto com áreas internas, como marketing e produto, para identificar oportunidades de inovação, coletando feedbacks de clientes e tendências do mercado, com o objetivo de melhorar o portfólio de soluções e ampliar a oferta de valor.

Garantir a integração entre áreas comerciais, técnicas e operacionais: Estabelece processos de comunicação e colaboração entre os times de vendas, tecnologia e operações, promovendo reuniões estratégicas e alinhamento contínuo, com o objetivo de acelerar a viabilização de projetos e aprimorar a experiência do cliente.

Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA desejável em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia de Negócios, Ciência de Dados ou áreas relacionadas é um diferencial.

Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia, analytics, ciência de dados ou consultorias especializadas.

Experiência em posições de liderança, gerenciando times comerciais, técnicos e multidisciplinares.

Experiência comprovada na venda de soluções complexas, preferencialmente envolvendo ciência da decisão, modelagem matemática ou inteligência de dados.

Histórico de expansão de mercado, fechamento de grandes contratos e relacionamento com clientes estratégicos.

Conhecimento técnico em modelagem matemática, inteligência de mercado ou tecnologia aplicada a negócios pode ser um grande diferencial, Ciência da Decisão, Gestão de CRM e Funil de Vendas, Precificação e Modelos Comerciais, Negociação e gestão de contratos; Gestão de KPIs Comerciais.

Inglês fluente é imprescindível.

Visão estratégica e orientação para resultados;

Habilidade consultiva e foco no cliente;

Liderança e desenvolvimento de equipes;

Negociação e persuasão;

Adaptabilidade e aprendizado contínuo;

Tomada de decisão baseada em dados;

Comunicação clara e assertiva;

Gestão do tempo e priorização;

Resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão.