Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas de Tecnologia para atuar em uma consultoria em crescimento e em processo de reestruturação comercial, com o desafio de transformar uma operação de vendas reativa em um modelo consultivo e de alta performance.
O foco da posição está na atuação estratégica sobre a base ativa de clientes, ampliando relacionamentos, identificando oportunidades e conduzindo propostas personalizadas de soluções tecnológicas.
Trata-se de uma oportunidade para profissionais com perfil técnico e consultivo, capazes de unir conhecimento em tecnologia, visão analítica e mentalidade de resultado, contribuindo para a consolidação de uma nova cultura comercial em um ambiente em evolução.
Executivo(a) de Vendas - Tecnologia
PS CONTRATA | Especialista | Híbrido | Belo Horizonte
Vaga publicada em 12/11/2025
Belo Horizonte-MG
Principais responsabilidades
Atuar na base de clientes da empresa, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio.
Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento
Representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast.
Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.
Requisitos técnicos
Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas.
Perfil “Tech Seller”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.
Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
Desejável
Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.
Perfil comportamental
Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono.
Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional e empatia.
Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor.
Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica
Resiliente e proativo, com disposição para construir estrutura em ambiente em evolução.
Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.
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