Empresa multinacional de biotecnologia, especializada em soluções inovadoras de diagnóstico molecular, contrata Gerente Comercial para integrar sua equipe de vendas.
Este(a) profissional será responsável pela gestão do time comercial e identificação de oportunidades de negócios garantindo o fortalecimento do relacionamento com clientes e o crescimento da base de mercado.
Esta vaga não está aberta para candidaturas
Gerente Comercial
Yellow.Rec | Gerente | Híbrido | Sorocaba | 250080032
Vaga publicada em 07/02/2025
Inglês (Avançado)
Sorocaba-SP
Híbrido - CLT
Principais responsabilidades
Gerenciar a equipe interna de vendas e distribuidores/representantes de vendas dos produtos.
Estratégia e promoção de produtos, incluindo planejamento de produtos, gestão de portfólio, revisão e seleção de produtos, posicionamento de preços, alocação de produtos por canal, promoção de produtos, satisfação do cliente e gestão da descontinuação de produtos da empresa e de terceiros.
Desenvolver estratégias de marketing para o lançamento de produtos e organizar atividades relevantes para promovê-los de forma eficiente.
Gerenciar PSI (Compra, Venda e Inventário) de todos os produtos sob responsabilidade.
Monitorar e coletar inteligência de mercado, incluindo informações sobre clientes, atividades da concorrência, novos produtos, políticas governamentais, tendências de mercado e requisitos dos clientes.
Identificar Líderes de Opinião (KOL) e construir uma rede de KOLs da Seegene para promover a visão, tecnologia e produtos da empresa.
Organizar ou participar de eventos, como seminários, convenções ou feiras, para promover a tecnologia e os produtos da empresa, aumentando a conscientização e a reputação da marca.
Organizar e acompanhar a avaliação de produtos de terceiros para novos produtos e/ou sempre que necessário.
Comunicar as atividades de vendas e marketing da empresa anfitriã aos departamentos relevantes da matriz.
Elaborar o plano de negócios anual (e/ou revisado) de acordo com as diretrizes da matriz.
Preparar relatórios mensais de negócios, incluindo atividades de vendas e marketing, informações sobre clientes e concorrentes, ensaios clínicos, PSI com previsões.
Reportar itens ou informações estratégicas e operacionais relevantes para a gestão de alto nível.
Coordenar iniciativas estratégicas principais e diretrizes da matriz.
Requisitos técnicos
Formação superior completa
Experiência comprovada no mercado de diagnóstico molecular e/ou in vitro
Capacidade de produzir relatórios de vendas, inteligência de mercado e previsões (forecasting)
Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes chave
Habilidade com ferramentas de gestão a vista e análise de dados para tomada de decisões
Capacidade de comunicação em inglês para elaboração de relatórios e condução de reuniões de report
Disponibilidade para viagens esporádicas
Atuação em modelo híbrido em Sorocaba
Perfil comportamental
Liderança: Capacidade de inspirar e motivar a equipe, orientando-a para os objetivos e metas da empresa.
Orientação para Resultados: Profissional proativo na identificação de oportunidades e resolução de problemas.
Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias de forma clara e objetiva, seja com a equipe, clientes ou alta gestão. Capacidade de sintetizar e estruturar informações complexas ou não consolidadas em diretrizes claras e objetivas.
Habilidade de Negociação: Ser persuasivo, saber argumentar e negociar contratos, buscando sempre acordos que beneficiem tanto a empresa quanto os clientes.
Visão Estratégica: Capacidade de analisar o mercado, identificar tendências e antecipar necessidades, construindo uma estratégia comercial sólida e adaptada à realidade do setor.
Resiliência: Habilidade para lidar com rejeições, pressão e desafios comuns na área de vendas, mantendo-se motivado e focado mesmo diante de adversidades.