Yellow.Rec

Liderar e implementar a estratégia comercial nacional, definindo metas, territórios, canais, indicadores e planos de crescimento;

Gerenciar o desempenho comercial por região, canal e linha de produtos, acompanhando volume, faturamento, margem, mix e rentabilidade;

Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo gerentes regionais, supervisores, representantes e analistas;

Expandir a presença das marcas da companhia, com foco especial na ampliação de mercado em Minas Gerais, Espírito Santo e demais regiões do país;

Desenvolver e manter relacionamento estratégico com grandes redes varejistas, atacadistas, distribuidores, food service e indústria;

Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, incluindo preços, condições comerciais, contratos, bonificações e acordos de longo prazo;

Gerenciar e desenvolver a rede de representantes e distribuidores, avaliando cobertura, performance e potencial de cada região;

Identificar novos mercados, canais e oportunidades de negócio, estruturando planos de expansão territorial;

Monitorar o mercado lácteo e de alimentos, acompanhando concorrência, preços, tendências de consumo, sazonalidade e oportunidades;

Atuar em conjunto com Marketing, Produção, Logística, Qualidade e Financeiro para garantir alinhamento entre demanda, capacidade produtiva, disponibilidade e estratégia comercial;

Acompanhar indicadores de inadimplência e rentabilidade, atuando em conjunto com o Financeiro para mitigação de riscos;

Gerenciar o orçamento comercial, incluindo despesas de viagens, comissões, incentivos e ações de trade marketing;

Estruturar e acompanhar ferramentas de gestão comercial, como CRM, BI e automação da força de vendas;

Representar a empresa em feiras, eventos e encontros estratégicos do setor;

Reportar resultados, cenários e oportunidades à Diretoria, apoiando a tomada de decisões estratégicas;

Atuar como referência de liderança, disseminando uma cultura de resultado, responsabilidade, transparência, colaboração e desenvolvimento de pessoas.

Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Produção, Agronegócio, Economia, Marketing ou áreas correlatas;

Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Gestão Estratégica de Negócios;

Experiência sólida em gestão comercial, com trajetória comprovada em posições de liderança;

Experiência no segmento de alimentos, preferencialmente lácteos ou FMCG;

Vivência na gestão de diferentes canais de vendas, como varejo, atacado, food service, indústria e distribuição;

Experiência com expansão territorial e abertura de novos mercados;

Experiência na gestão de representantes comerciais e distribuidores;

Vivência em negociação com grandes redes varejistas e contas estratégicas;

Conhecimento de precificação, margem, rentabilidade e planejamento comercial;

Domínio de indicadores e ferramentas de gestão comercial, como CRM, ERP, BI e Excel;

Conhecimento do mercado brasileiro de alimentos e, preferencialmente, do mercado lácteo;

Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional.

Visão estratégica e forte orientação para resultados;

Capacidade de atuar de forma próxima à operação e às equipes comerciais;

Habilidade para liderar times distribuídos geograficamente;

Forte capacidade de negociação com grandes clientes e contas estratégicas;

Habilidade para construir e manter relacionamentos comerciais de longo prazo;

Capacidade de identificar oportunidades e transformá-las em crescimento sustentável;

Postura ética, transparente e colaborativa;

Proatividade e visão empreendedora;

Capacidade de tomada de decisão em diferentes cenários de negócio;

Habilidade para mobilizar, engajar e desenvolver pessoas em torno dos objetivos da empresa.