DECATRON

Deveres e responsabilidades do cargo

• Responsável pela gestão de contas estratégicas, com foco em expandir a base de serviços, prospectar novas oportunidades e garantir a manutenção e o crescimento da receita.

• Crie e implemente planos de contas focados em obter implantações de produtos e serviços do nosso portifólio para um conjunto de contas existentes atribuídas e novos clientes em potencial.

• Desenvolva relacionamentos executivos com influenciadores importantes e aproveite esses relacionamentos para atingir metas de vendas trimestrais.

• Gere um pipeline de vendas, qualifique oportunidades e preveja o pipeline com precisão.

• Coordenar com grupos internos apropriados para gerar e entregar reuniões de prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios. Elaboração de propostas e respostas a RFI/RFP.

• Negociar termos comerciais com clientes para alcançar resultados positivos para todos, que forneçam a base para relacionamentos excepcionais e contínuos.

• Construir e promover a posição da empresa como primeira opção do cliente.

Habilidades e qualificações

• Fortes habilidades em identificar novos negócios alinhados com as soluções que fornecemos.

• Fortes habilidades em fechamento de negócios.

• Relacionamento desenvolvido com executivos do mercado alvo.

• Experiência anterior na elaboração de planos de negócios e estratégias de mercado para aumentar vendas, especialmente com soluções.

• Um histórico comprovado de cumprimento de cotas e estabilidade profissional demonstrada.

• Habilidoso no uso de ferramentas de vendas como CRM, Linkedin, etc...

• O candidato deve prosperar em um ambiente acelerado e em constante mudança.

• Conhecimento nas seguintes tecnologias e soluções: Virtualização, Hyper convergência, Infraestrutura de Datacenter, Computação em Nuvem, Continuidade dos Negócios, Redes e Conectividade e Segurança Cibernética.

Requisitos

• Residência Fixa no sudeste do Brasil.

• Desejável ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou correlatadas.

• Experiência de 10 anos na gestão de contas estratégicas.

• CNH Ativa categoria B.

• Disponibilidade para viagens.

• Experiência no atendimento de contas do Entreprise no Rio de Janeiro, São Paulo ou Espirito Santo.

• Inglês fluente será considerado diferencial.

• Proatividade e atitude empreendedora
  Capacidade de identificar oportunidades, agir com autonomia e buscar resultados com foco em crescimento de negócios.

• Alta capacidade de comunicação e influência
  Habilidade para construir relacionamentos com executivos, apresentar soluções de forma consultiva e negociar com segurança.

• Orientação para resultados
  Foco em metas, cumprimento de cotas e entrega de valor ao cliente e à empresa.

• Resiliência e adaptabilidade
  Confortável em ambientes acelerados e em constante mudança, com habilidade para lidar com pressão e desafios.

• Pensamento estratégico e visão de mercado
  Capacidade de planejar, analisar cenários e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes e tendências tecnológicas.

• Colaboração e inteligência emocional
  Trabalha bem em equipe, sabe ouvir, se posicionar com empatia e construir parcerias internas e externas.