Yellow.Rec

Prospectar ativamente novos clientes, projetos e oportunidades (greenfield, brownfield, expansões, paradas e modernizações) no segmento de mineração;

Mapear players estratégicos: mineradoras, EPCistas, integradores, fornecedores e parceiros; 

Desenvolver relacionamento com áreas técnicas, engenharia, manutenção, suprimentos e gestão de projetos dos clientes; 

Identificar oportunidades em clientes multissetoriais;

Construir e gerenciar pipeline de oportunidades no CRM (Pipedrive); 

Entender necessidades técnicas iniciais dos clientes; 

Atuar como elo entre cliente, engenharia, orçamento e operação; 

Apoiar a construção de propostas técnico-comerciais como integrador dos setores internos que participarem do orçamento; 

Participar de reuniões técnicas, visitas a campo e apresentações comerciais; 

Garantir alinhamento entre escopo técnico, proposta comercial e expectativa do cliente;

Validar condições comerciais de cada revisão de proposta com gerência/diretoria comercial;

Apoiar a leitura e análise comercial de contratos; 

Contribuir com informações do histórico da negociação; 

Atuar como facilitador entre jurídico, engenharia, diretoria de riscos e cliente; 

Garantir que o contrato reflita o escopo e as premissas negociadas.

Formação em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção, Minas ou áreas correlatas);

Experiência comprovada no setor de mineração ou em empresas fortemente ligadas à mineração; 

Vivência em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou engenharia aplicada; 

Conhecimento de projetos industriais, CAPEX, manutenção e expansão de plantas; 

Capacidade de leitura e entendimento de escopos técnicos (mesmo que não seja especialista); 

Familiaridade com processos comerciais B2B complexos; 

Experiência com ciclo de vendas longo; 

Uso de CRM (preferencialmente Pipedrive ou similar); 

Disponibilidade para viagens e visitas a clientes. 

Forte capacidade de relacionamento e construção de confiança; 

Comunicação clara, técnica e objetiva; 

Perfil proativo, com mentalidade de desenvolvimento de negócios; 

Capacidade de navegar em estruturas organizacionais complexas dos clientes; 

Organização e disciplina para gestão de pipeline; 

Visão de longo prazo e resiliência (vendas complexas); 

Capacidade de trabalhar em equipe e de forma colaborativa; 

Maturidade profissional para lidar com múltiplos stakeholders.