PEOPLE PARTNER

Responsabilidades:

• Definir e implementar a estratégia comercial alinhada ao planejamento da empresa, com foco no crescimento sustentável e expansão de mercado.

• Estruturar e gerenciar metas de vendas de curto, médio e longo prazo, garantindo previsibilidade e resultados consistentes.

• Atuar como ponto de conexão entre as áreas de Marketing, Customer Success e Produto, assegurando uma abordagem integrada que cubra aquisição, retenção e expansão de clientes.

• Identificar novas oportunidades de mercado, potenciais parceiros e novas formas de agregar valor ao cliente, com soluções escaláveis.

• Participar ativamente das decisões estratégicas da empresa, oferecendo visão de mercado e insights baseados em dados.
  

Gestão de Vendas e Performance:

• Liderar, motivar e desenvolver um time comercial de alta performance, promovendo uma cultura focada em resultados.

• Acompanhar e otimizar indicadores de desempenho, como funil de vendas, taxa de conversão, e outras métricas essenciais para o sucesso da operação comercial.

• Apoiar negociações estratégicas e contratos de maior complexidade, especialmente com clientes de médio e grande porte.

• Garantir o uso eficiente de CRM e outras ferramentas comerciais para monitoramento de pipeline e forecast de vendas.

• Experiência comprovada em vendas B2B, especialmente em empresas de tecnologia e plataformas SaaS.

• Expertise na estruturação e gestão de vendas inbound e outbound, com forte conhecimento em estratégias de prospecção ativa e funil de vendas.

• Vivência em gestão de equipes comerciais e experiência com o recrutamento e desenvolvimento de talentos.

• Domínio de ferramentas de automação de vendas e CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive, entre outras).

• Capacidade analítica para leitura de dados e métricas comerciais, com foco em otimização de resultados.

• Forte habilidade em negociação consultiva, especialmente em ciclos de vendas longos e complexos.

Habilidades Comportamentais:

• Visão estratégica, com capacidade de tomar decisões rápidas baseadas em dados.

• Liderança inspiradora, com habilidade para engajar e desenvolver equipes.

• Comunicação clara e persuasiva, capaz de influenciar stakeholders internos e externos.

• Senso de dono e orientação a resultados, com autonomia para atuar em um ambiente dinâmico e de alta pressão.

• Capacidade de adaptação e resiliência, especialmente em um cenário de crescimento acelerado.
  
  Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia em fase de crescimento acelerado.

• Vivência em integrar as áreas de Vendas, Marketing e Customer Success.

• Familiaridade com expansão para novos mercados ou segmentos.

• Espanhol e Inglês em nível intermediário ou avançado