SHIPPIFY

• Liderar o time comercial no dia a dia: definir metas por vendedor, acompanhar pipeline semanalmente e cobrar avanço de cada oportunidade.

• Ir para campo com o time. Participar de reuniões com clientes, conduzir as negociações mais complexas e ajudar a fechar os contratos que travam.

• Abrir portas em contas grandes, usando sua própria rede de relacionamento com tomadores de decisão de logística, supply chain e e-commerce.

• Montar a rotina comercial: cadência de prospecção, forecast, reunião de pipeline e uso disciplinado do CRM.

• Treinar e desenvolver os vendedores em discovery, construção de proposta, negociação de preço e fechamento.

• Trabalhar junto com Operações e Pricing para que cada proposta seja vendável e entregável, com margem saudável.

• Contratar e formar o time, ajudando a definir perfil e a selecionar os próximos vendedores.

• Prestar contas do resultado para a diretoria, com números claros de receita nova, conversão e ciclo de venda.

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, com ciclos longos, vários decisores e contratos recorrentes de valor alto.

• Passagem pela liderança de time comercial, com histórico de metas batidas por você e pelo seu time.

• Comunicação excelente, por escrito e falada. Você apresenta bem para diretoria, conduz reunião difícil com tranquilidade e sabe ouvir antes de propor.

• Presença executiva. As pessoas confiam em você na primeira reunião.

• Autonomia: você constrói o próprio pipeline e não depende de estrutura pronta para vender.

• Gosto por número. Você sabe sua taxa de conversão, seu ciclo médio e onde o funil está vazando.

• Energia para uma empresa em crescimento, onde nem tudo está desenhado e muita coisa ainda vai ser construída por você.

DESEJÁVEL:

• Experiência vendendo logística, transporte, supply chain ou tecnologia para varejo e e-commerce.

• Rede de contatos ativa em grandes varejistas, marketplaces, operações de quick commerce ou indústria.

• Vivência estruturando área comercial do zero ou reestruturando um time existente.

• Conhecimento de precificação de operação logística (custo por pacote, por rota, por veículo) e leitura de margem.

O QUE OFERECEMOS:

• Remuneração fixa compatível com o mercado, mais variável agressivo atrelado ao resultado do time.

• Autonomia para montar e conduzir o time do seu jeito, com acesso direto à diretoria.

• Uma operação com escala nacional e clientes de primeira linha para você vender.