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3TC

O SDR será responsável por prospectar e qualificar leads, atuando na linha de frente da geração de oportunidades comerciais. Seu papel é garantir que o time de vendas receba leads com alto potencial de conversão, otimizando tempo e recursos.
Principais responsabilidades

  • Realizar prospecção ativa via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas

  • Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, SPIN Selling, GPCT

  • Agendar reuniões para os Executivos de Vendas (Closers)

  • Manter o CRM atualizado com informações relevantes dos leads

  • Executar cadências de contato estruturadas e personalizadas

  • Colaborar com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias

  • Acompanhar métricas de conversão e propor melhorias contínuas

Entregas esperadas

  • Volume consistente de leads qualificados

  • Taxa de conversão de reuniões agendadas

  • Relatórios semanais de performance

  • Feedbacks sobre qualidade dos leads e campanhas

Candidatar pelo whatsapp

SDR (Sales Development representative)

3TC | Analista Pleno | Presencial | Belo Horizonte

Vaga publicada em 02/10/2025

Belo Horizonte-MG

Principais responsabilidades

VENDEDOR INTERNO I                                                                                                                                         

Atividades Principais

  • Prospecção ativa de leads

    • Pesquisa de mercado e identificação de potenciais clientes (ICP – Ideal Customer Profile)

    • Uso de ferramentas como LinkedIn, bases de dados e CRM

  • Abordagem inicial

    • Envio de e-mails personalizados, mensagens via redes sociais e ligações

    • Scripts de abordagem e cadência de contatos

  • Qualificação de leads

    • Aplicação de metodologias como BANT, GPCT ou SPIN Selling

    • Diagnóstico das dores, necessidades e fit com a solução

  • Agendamento de reuniões

    • Marcação de calls ou demos com o Executivo de Vendas (Closer)

    • Garantia de que o lead está pronto para avançar no funil

  • Gestão de CRM

    • Registro de interações, atualizações de status e segmentação de leads

    • Manutenção da base limpa e organizada

  • Colaboração com marketing e vendas

    • Feedback sobre qualidade dos leads gerados

    • Alinhamento de campanhas e personas

Requisitos técnicos

Conhecimento de CRM

Conhecimento de técnicas de qualificação como BANT – GPTC – SPIN SELLING

Perfil comportamental

Comunicação , resiliência e organização

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