PEOPLE PARTNER

Realizar prospecção ativa (Outbound) de empresas B2B;

Qualificar leads Inbound originados pelas ações de Marketing;

Desenvolver cadências de prospecção por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;

Mapear novas contas e potenciais clientes;

Identificar empresas aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP);

Identificar decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de compra;

Conduzir conversas de diagnóstico para compreender o cenário atual de TI do cliente;

Investigar dores, necessidades, desafios, prioridades e momento de compra;

Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, infraestrutura, cibersegurança e serviços de TI;

Qualificar comercialmente as oportunidades antes de direcioná-las ao Executivo de Contas;

Agendar reuniões comerciais com oportunidades efetivamente qualificadas;

Atuar preventivamente para redução de no-show;

Acompanhar a evolução das oportunidades originadas;

Manter todas as informações, interações e etapas do processo atualizadas no CRM;

Trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas;

Compartilhar percepções sobre a qualidade dos leads e oportunidades identificadas;

Contribuir com melhorias nas abordagens, cadências e processos de pré-vendas.

Experiência consistente como SDR, BDR, Inside Sales, Pré-Vendas ou posição comercial B2B semelhante;

Vivência com prospecção ativa e qualificação de oportunidades;

Experiência comercial no segmento de tecnologia;

Vivência com vendas ou prospecção de soluções corporativas B2B;

Conhecimento ou experiência em soluções relacionadas a Cloud, Cloud Privada, Infraestrutura de TI, Cibersegurança e/ou Serviços Gerenciados;

Experiência com leads Inbound e prospecção Outbound;

Facilidade para abordar e se relacionar com gestores e decisores;

Experiência com CRM e gestão de pipeline;

Conhecimento de indicadores e métricas de pré-vendas;

Boa comunicação verbal e escrita;

Organização, disciplina comercial e orientação para resultados.

Comunicação consultiva e capacidade de argumentação;

Resiliência diante de metas, objeções e rejeições;

Autonomia e senso de responsabilidade;

Organização e disciplina;

Curiosidade para compreender o negócio e a tecnologia do cliente;

Capacidade analítica;

Visão comercial;

Perfil proativo e “mão na massa”;

Foco em resultados;

Mentalidade de melhoria contínua;

Capacidade de atuar em uma área em processo de evolução e estruturação.